GLOSSAIRE
Tarif dégressif
Un tarif dégressif est un prix unitaire qui baisse à partir d’une certaine quantité commandée : plus le client professionnel commande, moins l’unité lui coûte.
Aussi appelé : remise quantitative, prix dégressifs, prix par palier
C’est le principe de base de la vente en gros. Une grosse commande coûte moins cher à préparer et à livrer que trois petites, et le tarif dégressif répercute une partie de cette économie sur le client.
Il se définit par paliers : un prix jusqu’à 23 pièces, un autre à partir de 24. Le client doit voir le palier suivant au moment de commander ; sinon il s’arrête juste en dessous sans s’en rendre compte.
Il ne faut pas confondre le tarif dégressif avec une remise client, qui s’applique à un client donné quelle que soit la quantité commandée. Les deux se combinent souvent, avec des paliers de quantité à l’intérieur de la grille propre au client.
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