OUTIL GRATUIT
Calculateur
de prix de gros.
Votre prix de revient, la marge que vous voulez, et le prix en rayon qui en découle. Les trois façons d’exprimer une marge sont affichées ensemble, parce que vous et votre acheteur ne parlez pas forcément de la même.
VOTRE PRIX DE GROS
—
Hors taxes, par unité.
CE QUE ÇA DONNE EN RAYON
Si le détaillant applique son propre taux de marque. C’est le contrôle qui compte : si le prix en rayon est trop haut pour le produit, votre prix de gros l’est aussi, quelle que soit votre marge.
Prix en rayon : — TTC
Les taux de TVA proposés sont ceux qu’on rencontre en France et en Belgique. Lequel s’applique à votre produit est une question pour votre comptable, pas pour cette page.
POURQUOI TROIS CHIFFRES
Vous dites marge,
il entend marque.
Un producteur raisonne à partir de ce que le produit lui coûte. Un acheteur en magasin raisonne à partir de ce qu’il va le vendre. Ce sont deux dénominateurs différents pour la même marge, et c’est la source de malentendu la plus courante dans une négociation de tarif.
- Taux de marge : la marge divisée par le coût. Un produit à 6 € revendu 10 € a un taux de marge de 66,7 %.
- Taux de marque : la même marge divisée par le prix de vente. Le même produit a un taux de marque de 40 %.
- Coefficient : le nombre par lequel on multiplie le coût. Ici, 1,67. C’est le raccourci qu’on utilise devant un tarif, de tête.
QUESTIONS FRÉQUENTES
Ce qu’on nous demande.
- Quelle est la différence entre taux de marge et taux de marque ?
- Les deux expriment la même marge, divisée par deux choses différentes. Le taux de marge rapporte la marge au coût ; le taux de marque la rapporte au prix de vente. Sur un produit qui coûte 6 € et se vend 10 €, la marge est de 4 € : le taux de marge est de 66,7 %, le taux de marque de 40 %. Le taux de marge est toujours le plus élevé des deux, et le taux de marque ne peut jamais atteindre 100 %.
- Pourquoi tout est-il hors taxes ?
- Parce que la TVA n’est pas de la marge : vous la collectez pour l’État et vous la reversez. Mélanger des montants hors taxes et toutes taxes comprises dans un calcul de marge est l’erreur la plus fréquente, et la plus coûteuse. Seule la dernière ligne, le prix en rayon, est affichée TTC, parce que c’est le prix que voit le consommateur.
- Comment savoir si mon prix de gros est juste ?
- Regardez le prix en rayon qu’il produit. Si le détaillant applique son taux de marque habituel et que le résultat dépasse ce que votre produit peut se vendre, votre prix de gros est trop haut, quelle que soit votre propre marge. C’est le contrôle que ce calculateur rend visible.
- Faut-il inclure les frais généraux dans le prix de revient ?
- Oui, si vous voulez un prix qui tient. Les matières et l’emballage sont faciles à compter ; le loyer, l’énergie, votre temps de gestion le sont moins, et c’est souvent là que la marge disparaît. Une part de frais généraux par unité, même approximative, vaut mieux que rien.
GLOSSAIRE
Les termes employés ici.
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