Coefficient multiplicateur

Les revendeurs parlent du coefficient comme d’une habitude de rayon : « je suis à 2,2 sur l’épicerie, à 1,8 sur les vins ». Un seul chiffre résume l’écart entre l’achat et la vente, et il se calcule de tête devant un tarif fournisseur.

Il faut toujours savoir sur quelle base il est calculé. Le prix d’achat est pris hors taxes, mais le prix de vente obtenu est HT dans certains commerces et TTC dans d’autres. Un coefficient de 2 qui mène à un prix TTC laisse au magasin une marge plus faible que le même coefficient appliqué de HT à HT, puisque la TVA est comprise dans le résultat. L’écart grandit avec le taux de TVA : sensible sur le vin, mineur sur l’alimentaire à taux réduit.

Côté fournisseur, connaître le coefficient de ses revendeurs permet de vérifier que le prix de gros et le prix de vente conseillé sont cohérents entre eux. Si l’écart entre les deux est plus serré que l’habitude du magasin, le tarif ne passera pas.