Remise professionnelle

La remise professionnelle s’exprime en pourcentage du tarif de base : 10 % pour un revendeur fidèle, 20 % pour un distributeur qui couvre une région. Comme elle suit le client, elle s’applique aussi bien au réassort de trois cartons qu’à la grosse commande d’avant les fêtes.

Négocier une remise client par client devient vite ingérable. Les fournisseurs regroupent donc leurs clients en quelques profils (épiceries, restaurants, grossistes), avec un taux par profil. Un geste ponctuel, pour une commande d’ouverture par exemple, s’ajoute alors au profil sans le modifier.

Le tarif dégressif dépend de la quantité commandée, et la remise de fin d’année se calcule après coup sur le volume de la période. Ces deux réductions et la remise professionnelle peuvent se cumuler sur un même client. Avant d’en accorder une de plus, on compare le prix net, toutes réductions déduites, au prix de revient.