GUIDE
Shopify B2B ou Odoo pour vendre en gros ?
Shopify B2B ajoute la vente aux professionnels à une boutique en ligne ; Odoo est un ERP qui gère l’entreprise entière et comprend un portail client. La question n’est pas lequel est le meilleur, mais de savoir si votre problème est la vitrine ou le back-office. Beaucoup de grossistes finissent par utiliser les deux.
LA RÉPONSE COURTE
Ce que nous vous dirions.
- Déjà sur Shopify pour le détail et vous voulez vendre aussi aux professionnels : Shopify B2B, parce que tout reste au même endroit.
- Si votre difficulté est la gestion (stocks sur plusieurs entrepôts, production, comptabilité, achats), c’est un ERP qu’il vous faut, et Odoo en est un.
- Si vos deux problèmes sont réels : une boutique en façade, un ERP derrière, reliés par une intégration. Shopify liste d’ailleurs les connexions aux ERP parmi ses fonctionnalités B2B. C’est aussi le plus cher des trois, en logiciel comme en mise en place.
- Si votre seul problème est la prise de commande, les deux vous donnent beaucoup plus que cela. Il existe des portails de commande dédiés ; nous en éditons un, voir plus bas.
QUAND CHOISIR SHOPIFY B2B
Shopify B2B
- Vous avez une boutique Shopify et pas d’ERP, et le gros est une extension de votre vente au détail.
- Ce que vous voulez changer tient dans la vitrine : prix par client, comptes entreprises, catalogue réservé.
- Trois catalogues actifs suffisent à couvrir vos tarifs, ou vous êtes sur Plus.
- Votre back-office actuel vous convient et vous ne comptez pas y toucher.
QUAND CHOISIR ODOO
Odoo
- Vous avez déjà un ERP, ou vous en cherchez un, et la vente en ligne est accessoire dans votre décision.
- Ce qui vous coûte du temps est en amont de la commande : la fabrication, les entrepôts, les achats, la comptabilité.
- Vous voulez un seul fournisseur et une seule base de données pour tout, quitte à y passer du temps au départ.
- Vous pouvez confier la mise en place à quelqu’un, en interne ou à un prestataire, et lui laisser le temps qu’elle demande.
POINT PAR POINT, AVEC LES SOURCES
Ce que dit leur documentation.
Chaque affirmation cite la documentation du produit concerné, avec la date à laquelle nous l’avons vérifiée. Ces informations peuvent changer sans que nous en soyons avertis.
| Shopify B2B | Odoo | |
|---|---|---|
| Ce que c’est | Un ensemble de fonctionnalités de vente aux professionnels, utilisées depuis l’administration et la boutique en ligne Shopify. « a suite of native features that lets you sell business-to-business (B2B) through the Shopify admin and online store » — Shopify B2B, 2026-10-15 | Une suite d’applications de gestion (ventes, stocks, comptabilité, production), comprises ensemble dans les formules payantes. « Les plans Standard et Personnalisé incluent toutes les applications pour un prix unique » — Odoo, 2026-10-15 |
| Comment c’est facturé | Par formule Shopify. Disponible sur Basic, Grow, Advanced et Plus ; pas sur Starter ni Retail. « Shopify B2B is available on the Basic, Grow, Advanced, and Shopify Plus plans. It isn’t available on the Starter or Retail plans. » — Shopify B2B, 2026-10-15 | Par utilisateur et par mois, sur les formules payantes. « / utilisateur / mois » — Odoo, 2026-10-15 |
| Tarifs par client | Par catalogues. Trois catalogues actifs au maximum sur Basic, Grow et Advanced, répartis par marché ; illimités sur Plus, avec attribution directe aux entreprises et à leurs emplacements. « On the Basic, Grow, and Advanced plans, you can assign up to 3 active catalogs across all your B2B markets. The Shopify Plus plan offers an unlimited number of catalogs and direct assignment to companies and locations. » — Shopify B2B, 2026-10-15 | Odoo indique appliquer automatiquement le bon prix à chaque client, et propose des listes de prix ; la page ne détaille pas comment elles sont attribuées. « Appliquez automatiquement les bons prix et les bonnes taxes à chaque client. » — Odoo, 2026-10-15 |
| Le client passe-t-il commande lui-même ? | Oui : les clients professionnels commandent depuis la boutique en ligne. « a suite of native features that lets you sell business-to-business (B2B) through the Shopify admin and online store » — Shopify B2B, 2026-10-15 | Deux voies. Dans le portail client, le client retrouve ses devis, commandes et bons de livraison, signe un devis en ligne et le paie en ligne. Pour une boutique où il compose lui-même sa commande, c’est l’application eCommerce, comprise dans les formules payantes. « Laissez les clients se débrouiller eux-mêmes ! Les clients peuvent accéder à leurs devis, commandes, bons de livraison, et plus encore... Gagnez du temps avec les paiements en ligne et concluez des affaires plus rapidement grâce aux signatures électroniques sur les devis » — Odoo, 2026-10-15 |
| Mise en place | La plupart des fonctionnalités B2B sont déjà actives par défaut dans l’administration Shopify. « Most Shopify B2B features are already turned on by default in your Shopify admin. » — Shopify B2B, 2026-10-15 | Le service de mise en œuvre et l’accès à un expert Odoo sont listés parmi ce que les abonnements ne comprennent pas. « Ce qui n’est pas inclus dans ces plans : […] Service de mise en œuvre et accès aux services d’un expert Odoo » — Odoo, 2026-10-15 |
DIVULGATION
Et nous, dans tout ça.
Nous éditons Bee2Bee, un portail de commande B2B, donc prenez ce paragraphe pour ce qu’il est. Il existe une troisième forme de réponse : ne rien changer à votre boutique ni à votre comptabilité, et ne traiter que la prise de commande. Un espace où chaque client professionnel commande avec son catalogue et ses tarifs. C’est plus étroit que les deux solutions ci-dessus. Si votre problème est plus large que la commande, l’une des deux vous servira mieux.
QUESTIONS FRÉQUENTES
Ce qu’on nous demande.
- Peut-on utiliser les deux ensemble ?
- Oui : la boutique sert de façade commerciale, l’ERP tient le back-office, et une intégration les relie. C’est la configuration la plus complète et la plus coûteuse, en licences comme en temps de mise en place.
- Odoo est-il moins cher qu’un abonnement Shopify ?
- La comparaison ne se fait pas sur le même axe. Une seule application Odoo est gratuite, pour un nombre illimité d’utilisateurs ; l’ensemble des applications est facturé par utilisateur et par mois. Shopify est facturé par formule de boutique. Un Odoo à cinq utilisateurs et une boutique Shopify n’ont pas la même structure de coût, et la mise en œuvre d’Odoo est facturée à part.
- Je produis à la commande. Lequel gère les dates de livraison ?
- Aucune des pages que nous citons ne parle de dates de livraison, de périodes de commande ni de tournées. Si c’est le cœur de votre activité, demandez une démonstration des deux côtés en posant précisément cette question.
GLOSSAIRE
Les termes employés ici.
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« Pour un producteur qui vend en gros, faut-il choisir Shopify B2B ou un ERP comme Odoo ? »
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